副業をする上で、資格取得に走る人が後を絶たないのが実情ですが、稼ぐのに資格は必要ありません。
税理士や会計士などの専門職で独立を考えている人にとっては専門的な資格は必要でしょう。
しかし、多くの場合は資格がなくても副業で稼ぐことはできてしまいます。
そこで今回は、副業でeBayを始める上で重要な2つのスキルについて解説していきます。
その1：「集客力」
結局のところ、一番重要なのは「集客力」です。つまり人を集める力です。
人を集めるスキルを磨き、自分のことを認知してもらえなければ、その先の結果を作ることができないからです。
eBayであれば、認知度を高めていくためにできることが2つあります。
それは「出品数を増やすこと」と「SNSの活用」です。
出品数を増やすことで、表示回数やクリック率向上につながります。さらにSNSを活用することで、eBay単体だけでの集客ではなく、SNSも利用して集客の複線化を狙うことができます。
eBayで出品した後は、基本的に待ちの営業（プル型）スタイルです。一方でSNSを活用すれば自分のフォロワーに対して商品の投稿を一斉送信することができるため、攻めの営業（プッシュ型）が実現します。
そのため、プル型とプッシュ型の両方で認知度を高めていくことが重要です。
セールスのプロセスは大きく分けて6つにわかれます。
それは次のとおりです。
- 知らない状態
- 知ってもらう（認知）
- 興味をもってもらう
- 検討する
- 購入する（受注）
- ファンになり継続購入（リピート）してもらう
このようにプロセスは細分化されています。つまり、まずは自社のことを知らないお客様に自社を知ってもらう活動が重要です。
すべてはそこから始まります。
その他、セット購入をしてくれたお客様には割引をしたり、次回の購入時に使えるクーポンを発行したりするなどして、継続購入をしていただくようにすることも大切な取り組みです。
そして、最終的にはファンとなりお客様から紹介をいただく仕組みを構築することが欠かせません。
その2：「リサーチ力」
eBayで次に重要なのがリサーチ力を磨くことです。
eBay輸出はせどりです。
つまり、安く仕入れて高く売ることさえできれば、eBay輸出では勝ちです。
eBay上で高く売れている商品を日本で安く仕入れることさえできれば良いわけで、このときに欠かせないのがリサーチ力となります。
リサーチ作業は必ず毎日すると良いです。
なぜなら売れる商品やジャンルなどを発掘することができれば、それはあなただけの資産となるからです。
ぜひ、毎日1〜2時間を使ってリサーチ作業に取り組んでみましょう。
まとめ
今回は、副業でeBayを始める上で資格取得よりも重要なスキルに、集客力とリサーチ力を取り上げました。
人を集めることさえできれば、自分の商品をアピールする機会を作ることができます。
eBay輸出であれば、出品数を増やしSNS投稿も同時に行うことで、集客チャネルの複線化を狙うことが可能です。
そのため、日々のフォロワーさんを増やす活動や、毎日の出品数を増やす作業などのコツコツとした積み上げ行動が欠かせません。
上記でお伝えした内容を参考に、ぜひ日々の継続行動を意識されてみてください。
