起業や副業を成功させる人には必ず共通点があります。その共通点を事前に理解しておくことで、あなたのビジネス活動は成長していくことでしょう。
私はこれまで1000人以上の経営者・起業家に会ってきました。このページでは、成功している人たちに共通する点について詳しく解説していきます。
小資本で自分一人から始める
ビジネスを開始するとき、彼らは必ず「小資本」で始めることが多いです。いきなり成功するかわからない事業に大きな投資は一切せず、小さな金額で始められるビジネスからおこなうことが多いです。
加えて、自分一人で始められるビジネスをするパターンが多いです。ビジネス活動には大きく3つの区分けがあります。「営業」「商品開発」「経理」の3つです。
営業もサポートも経理事務もすべて、まずは自分でおこなうやり方です。すべて一人でおこなうため大変なこともあります。働く時間も人の何倍も多くなるため、睡眠時間を削ってビジネス活動をしています。
このような苦しい体験は将来的にはとても良い経験として跳ね返ってきます。全体像を理解しているため、いざ人材採用をした時も細かくサポートをしてあげることが可能でしょう。
営業活動、広告宣伝の作成、販売用にサイトページ作成、顧客サポートなどすべてを経営者である自分がやった方が良い結果を生むことが多いです。そのため、まずは小資本で自分一人から始められる事業をするのが経費を抑えながら利益を拡大できるやり方なのです。
1つのことにフォーカス
事業をするとき、必ず一つのことだけにフォーカスをした方が成果が早く出ます。ビジネスを立ち上げ、A事業、B事業、C事業と3つの事業を作ってあれもこれもとなるより、A事業に一点集中した方が最短最速で成果を作り上げることが可能です。
「ランチェスター戦略」という経営戦略論があります。この中で目標を1つに絞ることの重要性について述べています。
失敗する起業家が多いのは、あれもこれもできるという悪いクセを出して、結局何1つ集中していないからです。
そういう人は、まずあなたの力を1つの目標に集中投入し、小規模1位、部分1位を達成したあとで次の目標を定めればいいのです。引用：『儲けのしくみ、教えます！「ランチェスター経営」がわかる本 78（竹田陽一 著、フォレスト出版、2009年8月21日 5刷発行）』
このように1つのことに一点集中した方が経営力が弱い起業家の場合は良いのです。
eBayであれば、
- 出品数を増やすことにこだわる
- カスタマーサポート力に力をいれる
- 配送スピードにこだわる
このように、自社で取り入れられるであろう他社と差別化した上での集中戦略は何があるかを書き出してみると良いでしょう。
真似るのが上手
成果を出し続ける人は、素直に他の人から学びそれを真似て実践し最終的に自分のモノにする人が勝ち続けています。
「守破離」という言葉をご存知でしょうか？ 以下はWikipediaからの引用分です。
守破離（しゅはり）は、日本の茶道や武道などの芸道・芸術における師弟関係のあり方の一つであり、それらの修業における過程を示したもの。
日本において芸事の文化が発展、進化してきた創造的な過程のベースとなっている思想で、そのプロセスを「守」「破」「離」の3段階で表している。
つまり、守破離は以下のように要約できます。
守：先生の教えを忠実に守り、基礎基本を学んで土台作りをする
破：基礎基本を守りながら、「自分の型」も加えて経験を重ねる
離：完全に独立し、自分独自のオリジナリティーを発揮して行動する
そのため、一番重要なのは守破離の守です。これが最初の土台となり、土台作りをしなければ最終的に自分のオリジナリティーは確立できないからです。
そのため、「真似て学ぶ」が最初の出発点です。
お陰様の精神を持っている
すべての物事に対して自分の責任で考えられる人は強いです。良い結果を出す人は、「周りの方々の教えのお蔭だから、お陰様。失敗したときは反省して改善をするために自分の責任」の精神を持っています。
人は一人では生きられません。家庭では奥様や彼女からのサポートがなければ仕事に集中することができません。職場では上司の方の教えがなければ成長はありませんし、創意工夫することもできないでしょう。
そのため、この社会はすべては「お陰様」で成り立っています。宗教じみた話をしたいわけではありません。私自身が本当に多くの方々から支えられてきたからこそ、純粋にそう感じています。
私の周りの成功している経営者や起業家も同じ考えを持っている人は多いです。
「社員がいるから自分はもっと利益につながる行動ができる。妻がいるから安心して仕事ができる。子供の笑顔を見ると幸せな気持ちになる。本当にありがたい存在なんだよ」と私に教えてくださった経営者がいます。
このような人の心はとても温かいです。「すべてはお陰様」という精神を持ち、日々行動し続けることを意識してみましょう。
勉強している
成功している経営者や起業家は常に勉強（インプット）をしています。毎日勉強をして自己成長することを欠かせません。
読書やセミナー、交流などをして情報収集をしています。なぜなら、情報格差＝経済格差という言葉があるくらい、情報に触れることは非常に重要だからです。
また、成果を出す人は自分一人の時間を大量に持っている傾向があります。一人の時間に勉強をしたり考えをまとめたりして常に学習をしています。
考えられる学習方法はさまざまです。
- 読書
- 音声学習
- YouTubeなどの動画学習
- セミナーや合宿
- 交流会
- 教材を買ってみる
- オンラインサロンに参加してみる
今ではたくさんの媒体から学ぶことができるため、あなたに合ったやり方でコツコツ勉強していきましょう。
まとめ
起業・複業で稼ぎ続ける人の特徴5つをまとめると以下のとおりです。
- 小資本で自分一人から始める
- 1つのことにフォーカス
- 真似るのが上手
- お陰様の精神を持っている
- 勉強している
この中から、どれか一つでも構いません。
たとえば、「1つのことだけにフォーカスならできそう」ならそれで良いです。なにかしら一つでも大丈夫ですので、まずは第一歩を踏んで進んでいきましょう。コツコツ勉強して、コツコツ行動すれば良いのです。
裏技はありませんのでゆっくりでも着実に進んでいきましょう。
